Acquérir une société, c’est accéder instantanément à un nouveau marché, à une base de clients déjà établie, à un outil de production ou à des compétences techniques. C’est aussi un moyen de se positionner plus vite que la concurrence sur des opportunités nouvelles ou des niches prometteuses. Encore faut-il en avoir les moyens… mais aussi être capable de sécuriser ce type d’opération.
L’affacturage : une solution pour libérer du financement rapidement
Lorsque l’on acquiert une entreprise, le nerf de la guerre reste le financement. Et c’est là que l’affacturage peut devenir un outil stratégique. En mobilisant rapidement les créances clients de la société que vous souhaitez acquérir, vous pouvez générer de la trésorerie immédiate, complémentaire d’autres formes de financement, et réduire le montant de vos emprunts.
Vous pouvez ainsi mobiliser le poste clients existant à la date d’acquisition, et ce même si les factures ont été envoyées sans mention de subrogation préalable !
L’affacturage permet ainsi de réinjecter du cash dans l’opération tout en maintenant une bonne santé financière, souvent indispensable pour rassurer les partenaires et les banques au moment de l’acquisition.
“Avant d’acheter une entreprise, il faut savoir si elle repose sur des clients réels, solides et durables. L’assurance-crédit donne cette visibilité. Et l’affacturage, les moyens de passer à l’acte”
Elisabeth Gaillard, directrice Whiti Courtages.
L’assurance-crédit : mettez immédiatement une cloche de sécurité sur le poste clients de la cible
Un très grand nombre d’acquisitions échouent car le risque inhérent au poste clients n’a pas été correctement évalué. En plus de protéger votre entreprise contre les impayés, l’assurance-crédit permet d’évaluer la qualité du portefeuille clients de la société ciblée et de s’assurer que ses créances sont solides et recouvrables.
En d’autres termes, elle vous aide à savoir si les créances que vous allez reprendre sont réellement fiables… ou si les vendeurs ont, comme on dit, “un peu trop habillé la mariée “.
Dans les moments de transition ou de croissance, les outils de financement classiques ne suffisent plus. Ce sont des dispositifs comme l’affacturage ou l’assurance-crédit qui font la différence entre un projet ambitieux et un projet viable.
