Lorsqu’une entreprise exporte, elle est confrontée à plusieurs risques majeurs : se prémunir contre les impayés, gérer des procédures juridiques dans le cadre d’une législation très différente de celle de la France et maîtriser les délais de règlement de ses clients. C’est pourquoi la souscription simultanée d’un contrat d’affacturage et d’une assurance-crédit est une solution efficace pour accompagner son développement à l’international en toute sécurité
Les risques à l’export : pourquoi sont-ils plus importants que sur le marché domestique ?
Une bonne gestion des risques nécessite de bien connaître ses partenaires commerciaux. Si ce principe peut facilement être mis en œuvre sur le marché domestique, il en va tout autrement à l’export, car la visibilité sur des clients étrangers est moindre. Plusieurs facteurs contribuent à obscurcir les relations commerciales en dehors de l’hexagone :
– Le risque pays qui doit faire l’objet d’une évaluation multicritères prenant en compte la stabilité politique et financière ;
– Le risque juridique bien plus difficile à appréhender en raison de règles locales souvent très différentes de la législation française ;
– Des délais de règlement allongés qui peuvent entraîner des difficultés de trésorerie.
Assurance-crédit export : une protection contre le risque d’impayé et un outil pour développer le chiffre d’affaires à l’international
Une assurance-crédit export permet à la fois de se protéger contre les impayés, mais facilite également l’acquisition de nouveaux clients. La souscription d’une police d’assurance-crédit export permet de profiter de prestations essentielles à la bonne gestion du risque :
– Disposer d’une source de renseignements fiables pour prospecter de nouveaux partenaires ;
– Bénéficier des dispositifs de garantie additionnels tel que le CAP Etatique par exemple ;
– Prévenir le risque de défaillance en restant informé en permanence de la situation financière de ses clients ;
– Bénéficier d’une assistance juridique pour la gestion des litiges commerciaux et des procédures contentieuses ;
– Être indemnisé des créances impayées.
L’affacturage export : céder ses créances internationales à une société d’affacturage, c’est la possibilité d’exporter à l’autre bout du monde et de recevoir des liquidités dès l’émission de la facture
Les retards de paiement à l’international sont plus fréquents que sur le marché domestique et peuvent parfois dépasser 90 jours. Potentiellement source de difficulté de trésorerie, ces retards peuvent être liés à un problème de solvabilité de l’importateur, mais le plus souvent, ils sont également la conséquence d’une mauvaise maîtrise du cycle de facturation. Opter pour un contrat d’affacturage export revient à confier les acheteurs internationaux garantis dans la cadre de la police d’assurance-crédit à un spécialiste du recouvrement amiable capable de financer et de composer avec les règles commerciales en vigueur dans un grand nombre de pays. En cas d’impayé constaté, le relai sera donné à l’assureur-crédit qui gérera le contentieux.
Parce que le développement à l’international est un véritable moteur de croissance, MD Courtage accompagne les entreprises qui exportent et les aide à trouver les solutions les plus pertinentes pour sécuriser et financer leur activité à l’international. Contactez-nous !
