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«Des couvertures plus larges, des économies conséquentes, le tout sans changer de société d’affacturage : c'est possible avec MD Courtage»

mdcourtage

En 2018, la société PAC (Préfabrication Article Ciment) est confrontée à des réductions de lignes de crédit entraînant des difficultés pour financer ses créances. Elle a souscrit quelques années auparavant un contrat d’affacturage qui n’a, depuis, jamais fait l’objet d’une remise à niveau.

Dans l’intervalle, son chiffre d’affaires a progressé et l’entreprise a développé une nouvelle clientèle qui n’était pas référencée dans son contrat d’affacturage. Bien que son activité prospère, PAC est pénalisée par une diminution des lignes de crédit. Pour autant, les frais financiers, eux, n’ont pas diminués. Les dirigeants de PAC envisagent de lancer un appel d’offres auprès d’autres sociétés d’affacturage lorsqu’ils sont contactés par MD Courtage.

La solution de MD Courtage : pas de changement de FACTOR, mais de nombreuses modifications contractuelles.
 

Faire du neuf avec de l’ancien, c’est possible. Et cela est parfois la solution efficace que préconise MD à ses clients. Pourquoi se séparer d’un FACTOR compétent et connaissant ses besoins, lorsque le sujet n’est au final que d’optimiser le financement et d’obtenir de meilleures conditions tarifaires?

« Après avoir regardé les taux de couvertures des clients de la société, nous avons constaté qu’ils étaient nettement insuffisants. Nous avons donc proposé aux dirigeants de PAC de souscrire un nouveau contrat d’assurance-crédit afin d’optimiser les garanties et de ce fait les financements. Préfabrication Article Ciment a ainsi pu améliorer la gestion de son BFR », indique Franck Détriché, en charge du dossier.

En dissociant les contrats d’affacturage et d’assurance-crédit, MD Courtage a donc permis d’obtenir des niveaux de couvertures plus confortables. Mais la renégociation du contrat ne s’est évidemment pas arrêtée là. Avec une amélioration du niveau de garantie de l’assurance-crédit de PAC, il a également été possible de renégocier à la baisse les conditions.

Au final, le coût global du contrat d’affacturage a été réduit de 20% et PAC bénéficie aujourd’hui, avec MD Courtage, d’un suivi régulier permettant de régulièrement mettre en adéquation les lignes de crédits avec les besoins de l’entreprise. Enfin, MD Courtage est toujours là pour intervenir auprès des arbitres afin de dénouer un dossier bloqué !

Conscient qu’un accompagnement permanent est nécessaire pour tirer le meilleur parti de l’affacturage, les experts MD COURTAGE aident à consolider les liens entre les sociétés d’affacturage et leurs clients.
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