La société VIATIS a développé depuis 15 ans une solide expérience dans le domaine de la distribution et du transport de l’électricité. En 2019 son positionnement sur une nouvelle activité de construction de lignes à haute tension lui permet de changer de dimension. Son carnet de commandes se remplit et le chiffre d’affaires est multiplié par 20 !

Michel TRAD, dirigeant de VIATIS, sait qu’il lui faut conforter sa trésorerie pour pérenniser la croissance de son entreprise. Confronté à un cycle de fabrication relativement long, il lui faut trouver des financements courts terme pour pouvoir faire face à ses dépenses de démarrage de chantier. C’est donc tout naturellement qu’il consulte ses banques.

Problème : il a besoin de mobiliser des situations de travaux (facturations intermédiaires) et ses donneurs d’ordre sont domiciliés au BENELUX et en Allemagne. Très vite, il se heurte au refus des banques qui ne savent pas lui apporter de solution. Même son de cloche du côté des sociétés d’affacturage qui elles aussi se réfugient derrière la sempiternelle formule : nous ne savons pas faire.