Découvrez comment Lavatech a solutionné son problème de besoin en fonds de roulement en faisant appel à MD Courtage.

La société Lavatech est spécialisée dans l’installation et la maintenance de portiques de lavage de véhicules essentiellement pour les poids lourds et les bus. Distributeur multimarques, son activité est fortement orientée vers le négoce de portiques de lavage.

Le « business model » de Lavatech est relativement classique. Le chiffre d’affaires de l’entreprise se partage entre prestations de services (installation et maintenance) et négoce de matériel. Cette dernière activité occasionne des décalages de trésorerie et un important besoin en fonds de roulement. En effet, lorsque Lavatech passe commande auprès de ses fournisseurs, elle doit verser un acompte de 30 %. Or les règlements de ses clients ne lui parviennent souvent qu’après 90 jours.

Après avoir signé un premier contrat d’affacturage, Lavatech s’est heurté au refus de la société d’affacturage de financer son activité négoce. Seules les factures représentatives de prestations de services faisaient l’objet d’avance. Une difficulté majeure pour Lavatech, dont les projets de croissance pouvaient être compromis. Le plus difficile dans cette situation était l’absence de dialogue avec le FACTOR, « personne ne nous suivait vraiment ».

L’expérience de la société Lavatech illustre bien la nécessité d’être accompagné par un spécialiste pour mettre en place une solution d’affacturage efficace. Il existe en effet de multiples processus de facturation et des subtilités qui, s’ils ne sont pas parfaitement maîtrisés et expliqués, seront un frein à la recherche de financements adaptés. À titre d’exemple, il est fréquent que l’existence de factures d’acompte ou de clauses de réserve de propriété pose problème à une société d’affacturage .