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" Nous bénéficions d’un véritable accompagnement et d’une approche humaine "

Découvrez comment Lavatech a solutionné son problème de besoin en fonds de roulement en faisant appel à MD Courtage.

La société Lavatech est spécialisée dans l’installation et la maintenance de portiques de lavage de véhicules essentiellement pour les poids lourds et les bus. Distributeur multimarques, son activité est fortement orientée vers le négoce de portiques de lavage.

Le « business model » de Lavatech est relativement classique. Le chiffre d’affaires de l’entreprise se partage entre prestations de services (installation et maintenance) et négoce de matériel. Cette dernière activité occasionne des décalages de trésorerie et un important besoin en fonds de roulement. En effet, lorsque Lavatech passe commande auprès de ses fournisseurs, elle doit verser un acompte de 30 %. Or les règlements de ses clients ne lui parviennent souvent qu’après 90 jours.

Après avoir signé un premier contrat d’affacturage, Lavatech s’est heurté au refus de la société d’affacturage de financer son activité négoce. Seules les factures représentatives de prestations de services faisaient l’objet d’avance. Une difficulté majeure pour Lavatech, dont les projets de croissance pouvaient être compromis. Le plus difficile dans cette situation était l’absence de dialogue avec le FACTOR, « personne ne nous suivait vraiment ».

L’expérience de la société Lavatech illustre bien la nécessité d’être accompagné par un spécialiste pour mettre en place une solution d’affacturage efficace. Il existe en effet de multiples processus de facturation et des subtilités qui, s’ils ne sont pas parfaitement maîtrisés et expliqués, seront un frein à la recherche de financements adaptés. À titre d’exemple, il est fréquent que l’existence de factures d’acompte ou de clauses de réserve de propriété pose problème à une société d’affacturage .


« Chez MD Courtage nous considérons qu’il n’existe pas de problème sans solution et nous sommes persuadés qu’un haut degré de technicité nous permettra toujours de lever les obstacles auxquels se heurtent nos clients ».

Pour résoudre son problème de besoin en fonds de roulement
Lavatech fait appel à MD Courtage

Confronté à une véritable impasse et sans explications claires de la part de son partenaire financier, Lavatecha choisi de faire confiance à MD Courtage pour négocier un nouveau contrat. C’est en effectuant d’abord un diagnostic des besoins spécifiques de Lavatech puis en recherchant la solution d’affacturage la plus adaptée que nous sommes parvenus à débloquer cette situation. Depuis « tout se passe très bien ! Nous sommes très bien accompagnés avec une gestionnaire de compte toujours joignable et claire dans ses explications ».

La plus grande valeur ajoutée de cette démarche est aujourd’hui pour LAVATECH une gestion personnalisée de son contrat. Son nouveau FACTOR finance 100 % de son activité, mais lui apporte aussi une aide précieuse dans le suivi de ses clients et le recouvrement de ses créances. Au final, LAVATECH bénéficie d’une enveloppe de financement beaucoup plus importante pour un coût total réduit d’environ 30%. « Nous bénéficions d’un véritable accompagnement et d’une approche humaine » se réjouit son directeur Marc Turquet !

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