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Maîtrisez les risques à l’export !

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Déconfinement le 3 mai, accélération des campagnes de vaccination, fin de l’état d’urgence le 1er juin : des mesures qui nous permettent d’entrevoir la fin du tunnel et surtout la perspective d’un rebond économique qui devrait se traduire par une reprise des exportations. De quoi se réjouir enfin ! Sans toutefois perdre de vue qu’à l’international, le plus difficile sera de se faire payer.

Le risque de non-paiement

Le risque de non-paiement étant beaucoup plus élevé à l’export, la solvabilité d’un client n’est pas le seul critère à analyser. Il faut, également, tenir compte des pratiques locales de paiement et d’actions contentieuses. Si en Suède ou en Allemagne le recouvrement d’une créance due est relativement simple, ce n’est pas forcément le cas en Arabie Saoudite ou même en Italie, où les procédures juridiques durent en moyenne deux ans 

Mais pas seulement …

Obtenir des renseignements à l’étranger est toujours plus difficile que sur le territoire national. A supposer que votre client soit solide financièrement, encore faut-il vous assurer qu’il s’agit d’une entreprise qui tient ses engagements. Par ailleurs, des désaccords peuvent survenir au sujet de la conformité des marchandises livrées, du mode de transport ou des délais de livraison. Or, en cas de litige, c’est généralement le droit commercial en vigueur dans le pays de votre débiteur qui s’applique.

Conclusion, même si votre client étranger est solvable, un risque contractuel demeure.

 


S’appuyer sur un partenaire connaissant les risques associés à chaque pays ainsi que les rouages juridiques et techniques contentieuses est primordial pour s’engager à l’international.

Se protéger avec l’assurance-crédit

Comme souvent, le dirigeant d’entreprise peut se retrouver seul, confronté à un mur de difficultés à l’occasion d’une vente à l’international. Assurer son poste “clients à l’export” ne consiste pas seulement à se garantir contre le risque d’impayé. Le coût des actions contentieuses sera pris en charge et vous serez indemnisé dans les 150 jours après votre déclaration d’impayé, même en cas de procédure juridique longue suite à un litige.

Pour profiter pleinement de la reprise post COVID, n’hésitez pas à confier la sécurisation de votre chiffre d’affaires export à MD courtage, 

spécialiste de l’assurance crédit sous toutes ses formes.

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